2B1 – Création d’entreprises

• Connaître les fondamentaux de la création d’entreprise.
• Analyser son idée et la transformer en projet.
• Évaluer les risques éventuels de son projet.
• Mesurer ses compétences et son expérience par rapport au projet.
• La propriété industrielle :
  • comment protéger son idée ;
  • les démarches à accomplir.
• Préserver ou affirmer sa présence sur Internet : déposer un nom de domaine, choisir un hébergeur, prévoir le référencement et la promotion.

2 Étudier le marché

• Définir :
  • sa stratégie ;
  • ses objectifs ;
  • ses cibles.
• Connaître :
  • son environnement ;
  • les concurrents déjà en présence ;
  • les sources possibles d’une étude de marché.

3 Préparer son activité

• Réaliser un rétro-planning.
• Définir une stratégie commerciale.
• Prévoir un plan d’actions marketing et communication.
• Analyser les investissements associés à l’activité (local, assurances, équipements).
• Identifier les sources d’information spécifiques à sa future activité.
• Réunir les documents nécessaires.

• Faire le point sur le panorama des statuts existants :
  • entreprise en nom propre,
  • auto-entrepreneur,
  • profession libérale,
  • EURL,
  • EIRL,
  • SA,
  • SARL,
  • SAS,
  • SASU.
• Peser les avantages et inconvénients en fonction de l’activité choisie.
• Comprendre les limites et responsabilité.

2 La responsabilité du dirigeant

• Distinguer la responsabilité civile et pénale du dirigeant :
  • les infractions commises personnellement (sincérité des comptes, abus de biens sociaux…) ;
  • le manquement à son devoir de direction et de gestion ;
  • l’intérêt de la délégation de pouvoir.
• Comprendre les charges du dirigeant :
  • une protection sociale obligatoire ;
  • les cotisations sociales personnelles ;
  • le régime de la retraite.

3 Le régime fiscal de l’entreprise

• Évaluer l’imposition du bénéfice à l’IR ou à l’IS.
• Le régime fiscal de la TVA.
• Les impositions locales et les autres impôts.

4 L’essentiel du droit du travail

• Connaître l’environnement légal
• Gérer les différentes étapes de la vie du contrat de travail
• Appliquer les principales règles liées à l’exécution du contrat de travail
• Maîtriser les fondamentaux de la rupture du contrat de travail

• Le chiffre d’affaires, les coûts fixes et variables, le résultat.
• Les immobilisations : utilité.
• Les capitaux propres : définition et utilité.
• Les besoins du cycle d’exploitation.
• Les liens : les cycles d’exploitation, d’investissement et de trésorerie.

2 Comprendre les documents financiers

• Principes comptables : coûts historiques, charges et produits.
• Présentation du bilan : contenu et utilité.
• Présentation du compte de résultats ; contenu et utilité.

3 Comprendre l’équilibre financier de l’entreprise

• Le Fonds de Roulement : définition et utilité.
• Le Besoin en Fonds de Roulement : contenu et utilité.
• La Trésorerie : contenu et utilité.
• Quelques ratios de synthèse pour son business plan financier.

4 Les outils d’approche des besoins de financement

• Le Plan de trésorerie : outil de financement du cycle d’exploitation.
• Le Plan de financement, outil de financement des besoins d’équipement.

5 Les sources de financement

• Les différents types de crédits bancaires : typologie et utilité.
• Négocier avec son banquier.
• Les autres sources de financement de la création d’entreprise.
• CGA et expert-comptable.

• La formation du contrat.
• Le contrat : la loi des parties.
• Règles de droit impératives et supplétives.
• Valeur du mail, fax, copie…
• Conflits entre CGV et CGA.
• L’obligation de conseil du vendeur.
• Évaluer la portée de l’obligation de moyen ou de résultat.
• Négocier les clauses essentielles :
  • définition de l’objet – documents et langue contractuels.
  • date d’entrée en vigueur, durée.
  • prix et modalités de révision du prix.
  • délais et lieu de livraison.
  • transfert de propriété et des risques.
  • garantie contractuelle.
  • limitation de la responsabilité, force majeure.
  • engagement de confidentialité.
  • règlement des litiges.

2 Lancer son activité en pratique

• Faire le point sur son projet.
• S’assurer d’avoir une vision exhaustive des formalités à accomplir.
• Vérifier son rétro-planning et les étapes restant à franchir.

3 Offrir un service de qualité

• La démarche commerciale.
• Les garanties minimales à offrir.
• La charte qualité.
• Obtenir un agrément, une certification.

4 Faire évoluer son activité

• Développer son chiffre d’affaire grâce au réseau relationnel.
• Se projeter à long terme :
  • étendre son activité vers d’autres services ;
  • sous-traiter à des prestataires ;
  • embaucher des salariés ;
  • changer de statut ;
  • etc.

5 Présenter et vendre son projet

• Les clés pour convaincre : règles de fond et de forme.
• Réaliser une présentation de synthèse de son projet : le pitch.
• Se préparer à argumenter et convaincre pour défendre son projet.
• S’exercer à présenter son projet.